向投资者解释他们的创业项目本质上是一个促销的过程。一个精彩的演讲必须根植于一个迷人的故事中。简单的信息交流只影响大脑和认知，只有故事才能进入每个人的心。故事创造了联系和感动，从而改变了公众的意见，并对行动产生了影响。

一个好的故事是与各种相关者有效沟通的关键：新员工、合作伙伴、媒体和潜在投资者，商业计划是企业家第一次讲故事的媒介。

无效的BP是不同的，但高效的BP通常有很多相似之处。以下是我们在一些优秀的早期创始人分享商业计划中梳理出来的共同点，都是墨水最多的地方。照片从标题页面开始，用陈述句定义你的公司。这看起来很容易，但要做起来要困难得多。有时，创始人试图在这里列出他们所有的产品特点——事实上，这部分可以留在后面。在第一个ppt中，你应该用一句实质性的话来知道你的公司在做什么。

正如我们的一家成员企业在商业计划中所写的：我们是一个营销自动化软件，帮助品牌和卖家在电子商务平台上提高销售效率。

有效的概念，如此简单直接，让投资者一眼就能理解自己的业务本质。

接下来，您需要在商业计划书中回答以下五个问题：–你为什么要做这项业务？现在为什么要做？–你想做什么？–目前你的业务发展到什么阶段？–下一阶段你的目标是什么？–谁在和你一起建这家公司？

下面，我们使用讲故事的五个要素（Why,What,How,Where,Who）分析一些关键词是创始人在回答上述五个问题时无法绕过的重要节点。每个因素都值得用3-5个ppt来解释。

WHY？

根据上述故事框架，解释三个问题：市场发生了什么变化，客户的痛点在哪里，你的产品将为客户创造什么样的“理想状态”。

市场变化。谈谈创新、突破、市场不对称或市场的变化，以及这些给你带来了什么样的机会。例如，人工智能技术的发展已经流向传统制药行业，这也改变了市场，使人工智能制药成为一个非常有前途的创业机会。

此外，创始人还应该弄清楚“为什么是现在”，这是投资者经常问创始人的问题。大自然不喜欢真空——那么为什么你的技术、业务和解决方案在此之前还没有建立起来呢？

问题和机会。描述市场变化带来的问题或机遇。解释你的目标客户面临的实际问题，以及为什么目前的解决方案无法处理。

理想状态。如果你的产品成功了，它会给客户创造什么样的理想状态？正如我们之前讨论的那样，向投资者勾勒出一幅暗示你价值主张的图片，让人们感受到当你的产品或解决方案发布时世界会是什么样子。

WHAT?

现在是介绍产品和功能的时候了，讲解如何帮助企业取得成功，达到理想状态。

商品。解释你的产品是如何工作的，清楚地表达商品的特点和结构。需要注意的是，它是展示，而不是叙述——一个现场演示或一个简短的视频可以发挥很大的作用。

价值主张。谈谈你的产品如何以独特的方式处理刚才描述的痛点。这是如何传达价值的？

商业模式。商业模式不仅仅是你的价格或实现对策，更是你如何创造、传递和获得价值的整体模式。解释你的营销和实现对策，简单说明你获得第一批客户的方式——可能是前1000个客户，也可能是前10个企业客户——详细说明你的分销方式。谈谈你在接触目标客户或激活独特方式方面的相对优势，以及你能创造什么样的环城河来保持竞争力？

HOW?

你已经在商业计划书中描述了产品和商业模式，以及如何实现你的想法。接下来，我们将解释为什么你的产品可以出类拔萃。

潜力。在商业中，产品的潜力取决于你是否能越来越受客户欢迎，并向市场证明你的价值。

与投资者分享您的经营和财务状况，如客户获取、使用和保留、企业经济收入等（UnitEconomics）和损益状况（P&L）。说明你的产品市场契合度，谈谈客户对产品的热爱——比如热情的用户反馈或者高度的用户保留。如果你能根据利用率、参与度、交易量和收入表现出强劲的增长，那就很有帮助了。

通过分享客户愿意为商品付费的细节，或者利用健康的企业经济收入来表达流动性。投资者明白，早期的初创公司可能没有太大的潜力——但如果你能展示客户对产品的热爱、业务增长或实现，这将是一个很好的开始。

WHERENEXT?

前面呈现的是“我现在在哪里”，接下来的内容将告诉投资者“未来的机会在哪里”和“我想去哪里”。

未来。你将如何选择？什么是好局面？勾勒出你未来几年的计划，展示你的公司和客户即将发生的变化。为了保持良好的心态，试着给自己写一封未来的电子邮件，想想五年后你想在哪些方面取得成功。

市场机会。只有在令人兴奋的市场中，你才能创造一个令人兴奋的未来。

那个市场是什么样子的？解释市场有多大，增长有多快，你的位置在哪里；展示你对市场结构和低效率的深刻理解：市场是如何分层的，参与者是谁，利润结构是什么，收入池在哪里。这些水平可以用来解释这是否是一个值得深度培育的行业。一般来说，如果一个领域有100亿美元的市场总量（TotalAddressableMarket），10亿美元的可消费市场（ServiceableAvailableMarket）而且有望让一家企业达到1亿美元的收入，这对企业家来说将是一个很好的起点。

竞争。你的竞争对手是谁？无论是直接的还是间接的。你的目标客户有什么替代品？请注意，多谈谈你的差异，而不仅仅是告诉投资者“我比别人好”。通常详细描述客户如何喜欢你的产品，并简要描述你准备获得竞争的方式。

WHO？

团队。你有一个可以执行和赢得的团队吗？讲述你的创始人和关键团队成员的故事，向投资者解释你的初创公司有一个强大的二级管理团队。

除了向投资者展示商品市场配对外，（Product-MarketFit）此外，作为创始人，你还需要确认“商品创始人配对”（Product-FounderFit），方法是讨论你对市场和客户的深刻理解，以及如何处理他们的痛点，或者是否有一种独特的方法来满足市场需求。

记住，你不能同时阅读和听。在ppt的每一页放几个关键点。你的演讲对象是投资者，而不是ppt，所以ppt只是讲故事的指南和工具，突出了你希望投资者快速获得的关键点。永远记住，这是一次演讲，而不是ppt演示。我们不应该盲目地使用“问题/解决方案/潜在机会”的演讲逻辑，而应该把它看作是一个寻找理解、共鸣和灵感的机会。

要点总结：●分享你的愿景，解释市场形势的来龙去脉；讨论你正在解决的问题；回答“为什么是现在”；客户的成功是什么；从更高的方面解释你的产品及其价值。

●深入了解您的客户、产品结构、价值主张以及您与竞争对手的差异。根据解释，如何创造财富（产品策略），如何传递价值（市场策略），如何获得价值（现金对策），如何获得1亿美元的收入，以及围绕业务的关键环城河，讨论企业和商业模式。

●显示您的数据趋势以及您如何考虑业务。确保您有多个ppt显示您的操作指标，包括客户访问、应用程序、保留和转换；您的产品指标（根据您的业务模式显示移动应用程序指标、市场指标或SaaS指标等）；以及你的财务指标，包括盈亏损益和企业经济数据。